幼い頃からの夢は「学校の先生」。それは大学進学の際に「卒論がなくて、教員試験に集中できる学部」を選択するほど具体的だった。しかし、教育実習を終えた頃、森は民間への就職に方針を転換する。そのきっかけは「まずは民間で社会を学んで、いつか教師になろう」と考えたから。
そして、就活の最初の一歩として、初めて受けた企業が偶然にもスターティアだったという。「正直、当時は絶対に営業がやりたいわけでもないし、スターティアがどんな事業をしているかも知らなかったですね」。

就活時には、業界問わず様々な企業に応募した森だったが、結局、スターティアに入社を決めた。その決め手は、参加した会社説明会で登壇していたグループ代表の本郷だったという。
「会社の話だけでなく、30歳の自分を見据えて今何をすべきかについて、ちょっと毒舌にユーモアを交えて話してくれました。まだ学生の甘い考えを抱いていた自分を『このままではいけないな』と正してくれた。たった1時間の説明会でここまで影響を受けたのは本郷代表だけ。だから、この人の下で働きたいと思いました」。

そういう思いで入社した彼は、就活時代に事業や職種にこだわっていたわけでも、明確な考えがあったわけでもなかったが、与えられた環境で成果を追い求めた結果、いち早く昇進することができたのだ。

「営業はスーツを着て、お願いをしてものを買ってもらう仕事だと就活中はなんとなくイメージしていました」と森は語る。入社当初は、そんなイメージのまま「買ってください」と頭を下げることが多かった。しかし、いくら頭を下げても売上はなかなか伸びず悩む日々が続いた。そんな時、顧客の社長に「君は自分の売り込み方がわかっていない。もったいない」と厳しく言われて目が覚めたと語る。
「目先のご成約だけではなくて、その企業の5年先や10年先を考えて提案しなければ、本当の信頼は得られないと気づいたのです」。それから森は担当する約160社の顧客の企業のサービスだけでなく、理念なども徹底的に調べるなど「相手を知る」ことに妥協しなくなった。

そして「徹底してヒアリングし、提案は短く5分程で済ませる」という営業スタイルを築いた。
「僕は集中力がないので(笑)、伝えたいことはギュッと凝縮します。そのうえで、分からないことがあればお客様にもどんどん質問します。雑談になることも多いですが、何気ない会話の中から本当のニーズを見つけ、行うべき提案をすれば、受け入れられる確率は上がる。実際に売上も伸びました」。
成果までは遠回りしても構わない。誰に対して、どうやってアプローチするかは各営業次第。だから、スターティアの営業は面白い。入社当初は会社や社会人、営業について自分なりのイメージはあった森だが、本当の意味での楽しさを知った今の彼の目はイキイキと輝いている。
「5年先、10年先を見据えて行動しないといけないのは自分も同じ。スターティアで自分の道を作っている最中です。」