幼い頃からの夢は「学校の先生」。それは大学進学の際に「卒論がなくて、教員試験に集中できる学部」を選択するほど具体的だった。しかし、教育実習を終えた頃、森は民間への就職に方針を転換する。そのきっかけは「まずは民間で社会を学んで、いつか教師になろう」と考えたから。そして、就活の最初の一歩として、初めて受けた企業が偶然にもスターティアだったという。

「正直、当時は絶対に営業がやりたいわけでもないし、スターティアがどんな事業をしているかも知らなかったですね」。

就活時には、業界問わず様々な企業に応募した森だったが、結局、スターティアに入社を決めた。その決め手は、参加した会社説明会で登壇していたグループ代表の本郷だったという。

「会社の話だけでなく、30歳の自分を見据えて今何をすべきかについて、ちょっと毒舌にユーモアを交えて話してくれました。まだ学生の甘い考えを抱いていた自分を『このままではいけないな』と正してくれた。たった1時間の説明会でここまで影響を受けたのは本郷代表だけ。だから、この人の下で働きたいと思いました」。

そういう思いで入社した彼は、就活時代に事業や職種にこだわっていたわけでも、明確な考えがあったわけでもなかったが、与えられた環境で成果を追い求めた結果、いち早く昇進することができたのだ。

スターティアで築いた森の営業スタイルは、目先の成約だけでなく、お客様となる企業の"先"を見据えている。「その企業の5年先や10年先を考えて提案しなければ、本当の信頼は得られません」。

新卒時代から、担当するお客様の企業概要やサービスだけでなく、理念まで徹底的に調べるなど『相手を知る』ことに妥協はしない。「分からないことがあれば自分からもどんどん質問しますし、何気ない会話の中からも本当のニーズが見えることもあります。そのうえで行なうべき提案をすれば、それを受け入れられる確率も同時に上がります」。

今後の抱負として、森はこう語る。
「生涯、営業でいるとは限らないので、"価値のあるビジネスパーソン"でいる為に何が必要か考え、行動できる人間でいる事です。」

AIが更に普及していくであろう未来で、生き続けられる"価値のあるビジネスパーソン"。森にとっての「価値」とは？「社会や会社の変化に対応でき、関わる人たちや社会にとって有益な人間である、それが価値だと私は考えてます。市場や顧客のニーズが目まぐるしく変化するにつれ、私たちがお客様に提供できるサービスや情報も今後更に変わっていくと思いますが、その時に何が必要で有益であるかを考え、行動に移していきたいです」。

入社当初、会社や社会人、営業職について自分なりのイメージはあった森だが、本当の意味での仕事の楽しさを知った今の彼の目はイキイキと輝いている。「スターティアでは、入社当初からある程度は個人の裁量で自由に仕事が出来るので、やりたいこととやるべきことを常に照らし合わせて、日々過ごしていきたいです」。