career development
キャリアアップ
価値の高いビジネスパーソンを
育成するのが、私の使命
大阪支店
部長兼ビーシーメディア株式会社代表取締役
岡本 友輔Okamoto Yusuke
悩み抜いた末に出した答えは
「価値の高いビジネスパーソン」になること
3名からスタートしたスターティアでしたが、私が入社するころは社員が100名を超えた成長期。当時は会社が大きくなっているところだったので採用も盛んで中途や新卒社員がたくさん入ってきました。
たくさん中途で入社した人の中には、同業種の会社で営業トップだった人もいましたが、そんな立派な経歴を持つ人も当社では通用しないことがあり、それを傍から見て、「ひとつの会社のトップ営業になったからといって、『どんな会社でも通用する一流の営業』になれるわけじゃない」と思ったのです。
そして、「他の企業で営業としての力を試した方がいいのではないか」、「そもそも一生営業を続けるべきなのか」など悩み抜いた末に私が出した答えは、「営業の枠を超えた、社会にとって価値の高いビジネスパーソンになること」でした。価値の高いビジネスパーソンとは、顧客のあるべき姿を考えて、それに対する方法を導き出し、実現できる人のこと。
そうなることで、時代や環境が変わっても顧客や社会に貢献し続ける人間になれるという考えにたどり着きました。そして、その目標を達成するための環境として、営業としてもマネージャーとしても、自分で考えて自由にアプローチできるスターティアはピッタリでした。だから、私はスターティアに残り、スターティアで成長する道を選んだのです。
私なりの営業や仕事に対する考えや思いが成果につながり、会社や社会から価値を認めてもらえたことで6年目にマネージャー、7年目にシニアマネージャー、10年目に部長、15年目に関西エリアを統括する役割と兼務で子会社の社長に就任しました。
学生時代の経験が全てじゃない。
スターティアではたくさんのことを学べる
私の学生時代は大学にほとんど通わず、バイトもせず、サッカークラブの指導をひたすら続けていました。県大会ベスト4まで進出したのが自慢ですね。最後は保護者とソリが合わずクビにされてしまいましたが（笑）。今でこそ、働くことについて考えていますが、入社理由は「東京で働きたい」だけでした。それでも、スターティアに入って働くことを見つめなおす機会と環境を貰えたことで、考え方が180度変わりました。だから会社には感謝しているし、恩返ししないといけないと思っています。
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スターティアは成長できる絶好の環境
この会社には、役職を問わず驚くほど人に真剣に向き合う人が多い。僕も熱い人には熱く返すタイプですが、元々は仕事や働くということに対して漠然としていて「やりたい」と手を挙げる人ではなかった。だから、両方の気持ちが分かります。自立心を持っていれば、スターティアは成長できる絶好の環境です。不安があっても大丈夫、一緒に成長していきましょう。
「新しいことをやりたい」を会社で実現。
今度は会社に恩返しを
環境エネルギー部
部長
田中 伸英Tanaka Nobuhide
入社6年目にマネージャーに昇進。
全国各地の支店開設に携わる。
私は、入社1年目に回線系の営業部門に配属されて3年在籍し、2年目にリーダーを任されました。スターティアのリーダーとは、サッカーで言うフォワードのような役割で「成果を出すべき社員」という位置付けになります。その後、大阪に転勤し、初めて3、4名程度のチームのマネジメントを経験。そして、5年目に名古屋支店の立ち上げに関わりました。私は普段から「ゼロから自分の力を試したい」と公言していたので、それが初めて叶いましたね。
その後、横浜支店の支店長に就任し、責任者としてスタートアップを担いました。横浜支店が軌道に乗ると、本社に戻り、回線系の現場責任者を2年務めました。その後シニアマネージャーとして東東京支店のエリア統括部を束ね、現在は環境エネルギー部の責任者として部の全体的な管理や教育などを行なっています。これまでの私の経歴を振り返って言えるのは、スターティアは自分がやりたいことを発言し、それを周りに理解してもらえれば、後押ししてくれる会社だということ。私が複数の支店の立ち上げに関わらせてもらったのがその証拠です。
また、新人時代から営業現場のプレイヤーとして働いていたときは、とりあえず同期や少し上の先輩には数字で勝つことを目標にしていました。顧客の新規開拓に挑戦し続けてきたので、できない理由よりもできる理由を考えるクセが付きましたね。この“前向き力”はどんな立場でも役に立ちます。部下や新入社員には、この前向き力をぜひスターティアで身に付けて欲しいです。
スターティアの自由で人が良い環境は、
いつの時代も変わらない。
スターティアの特長の「自由さ」、「人柄の良さ」というのは立場が変わっても変わらず、時代を超えて脈々と受け継がれていると感じています。社長や副社長、部長などが出席する会議でも、「●●は最近頑張っているな」、「●●は最近元気ないけど大丈夫なのか？」と社員個人が話題に上ることも珍しくありません。上場して会社の規模が大きくなっても、スターティアの良い意味での「手作り感」は、メンバーも上層部も当時と変わりません。これからもそんな会社の風土は続くだろうし、続けていかなくてはいけないと思っています。
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考え方は、スターティアで変えられる。
就活生の頃は、社会人になると、想像ができないような苦労があり、時には理不尽なことにも、忍耐強く向き合わなければいけないとイメージをしていました。しかし、スターティアでは仕事や顧客、仲間に対して真っ直ぐなメンバーが多く、周囲に協力を仰ぎながら、向き合いきって、答えを出せたときの達成感はとてもやりがいに感じました。
それに、元々、私は前向きな人間ではありませんでした。それでもスターティアで働くうちに自然と前向きな思考を持てるようになり、仕事や人生も充実しています。自分の力だけで自分を変えるのは大変ですが、人間は周囲の環境に影響を受ける生き物。職場の雰囲気が良ければ考え方や働く理由、人生観を変えるのはそんなに難しいことではありません。
スターティアは、前向きで情熱を持っている人ばかりです。学生時代は関係ありません。そうなりたいと思っている人であれば、きっとスターティアで変わることができると思います。
入社の決め手は代表の一言。
これからは私が伝えていく側へ
エリアコミュニケーション部仙台支店営業グループ
支店長兼マネージャー
齊藤 一稀Saito Kazuki
これからの拠点進出のためにもキーになる東北エリアで、礎を築く重要な役割を担う。
入社して3年目。
最年少拠点長が入社から今までを振り返る
元々スターティアのことは全く知りませんでした。会社を知ったきっかけは先輩の紹介です。先輩の紹介だし、行ってみるかという軽い気持ちでスターティアの会社説明会に参加してみました。スターティアに入社を決めたのは、最終選考で代表の笠井さんから言われた「一緒に社会を変えよう」という言葉に夢を感じたからです。最初のきっかけをくれた先輩にとても感謝しています。
入社後、キャリアプロデュースグループ(以下、CP)と言う新卒全員が配属される教育部署で鍛えられました。ここで一番学び、今も為になっていると思うのは「営業は結果がすべて」ということです。こう聞くと冷たく聞こえるかもしれませんが、結果を出すためにどう行動し考え、お客様に寄り添うというミッションが実現できるか、この最終形が自ずと結果に表れるということです。とはいっても、私も最初はなかなか苦労しました。テレアポや足しげくお客様先に訪問し提案をすることで営業の基礎を学べたと今では感じますが、当時は非常に難しく感じましたね。「お客様の為に」本気で寄り添う・向き合うという姿勢をCPで上司と同期入社のメンバーから学びました。
特に、同期に恵まれ、支えられたと感じます。私含め3人が、リーダー、マネージャーへと同タイミングで昇進しました。彼らの活躍が私の励みになりましたし、彼らも同じように感じていたのではないかと思います。私は運がいいなと常々感じながら過ごしています。とび抜けた成果を出し続け、会社を引っ張る存在が同期に偶然いたことで、くじけそうになることもありましたが刺激を受け目線を上げることができました。縁もゆかりもない仙台で最低限の成果をあげられたのは切磋琢磨できる存在がいたこの環境のおかげだと感じます。
このような同期と、あとはこれまで指導してもらったそれぞれの上司から、CPでは社会人の基礎を、東東京エリアでは営業の基礎、そして仙台で上司としての接し方を学びました。本当に感謝ですね。
マネジメント業務の大変さとやりがい、
今後の目標について
マネージャー、支店長となり苦戦したことはありすぎて書ききれません…。納品の考え方と、数字へのこだわりが特に難しく感じます。個人や支店の目標を達成する正義と、導入いただいたサービスをいかにお客様に満足していただき使い続けていただくか、という少し先の未来まで考える正義のバランスは、プレイヤーとして成果を残す以上に大変に感じますね。周りから、仮に大失敗してもプラスにしかならない、地域に根差した活動を丁寧にやっていこうというアドバイスをもらい救われています。
また、支店のメンバーの姿を見て私自身もやりがいを感じます。こんな感情になるとは自分でも少々意外に感じるのですが、小さな成長がとても嬉しいんですよね。メンバーに教えたことを本人が実践してうまくいったり、それを更に後輩に伝えているのを見かけたりした時には、受け継がれている感じがしてすごく嬉しいですね。
次のステップに向けて、支店として大きな目標を掲げています。結果にこだわり安定的に数字構築をすることはもちろんですが、東北にスターティアの名前がまだまだ広がっていません。課題を抱える中小企業へスターティアの価値を届けていきます。
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就活生へのメッセージ
私は、「自分を変えられるのは20代が最後」と思っています。いい意味でも悪い意味でも、頭の柔軟性は無くなり、他人の意見が聞けなくなります。30代以降は個人の実力がブランドになるので、他人よりレベルが高い人は他人の意見を聞く必要が少なくなってきます。そう考えると、大きく飛躍できる地力を付けることができるのも20代です。逆に20代をちゃらんぽらんに過ごすとその後の人生にいい影響はなかなか与えられないのではないかと感じます。そんな20代を最大限に活かせるよう、「何のために働くのか」を意識して就活をしていただきたいです。
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